Curs - Strategia de vanzare consultativa - ODIR
Tip produs: Strategia de vanzare consultativa - ODIR | curs de vanzare | metoda de vanzariProducator: SC Siegel Eastern Europe S.R.L.
2% reducere pentru contactele prin clubafaceri.ro
Prezentare Curs - Strategia de vanzare consultativa - ODIR
O companie poate supravietui pe termen lung doar daca produsele sale sunt cel putin la fel de bune ca cele ale competitorilor. Daca produsele au aceeasi calitate, care sunt elementele cheie care vor face diferenta intre succes si esec? Care sunt abilitatile de care reprezentantul de vanzari are nevoie pentru a avea succes in mediul individualizat si orientat catre comunicare si informatie al secolului 21?
Intrebarile care se pun sunt
- cum poate un reprezentant de vanzari sa convinga eficient si cu succes,
- de ce ar cumpara un client produsul lui si nu al altuia in momentul in care alegerea se face intre produse similare la aceleasi standarde?
In cadrul vanzarilor complexe echipele de vanzari se confrunta astfel cu cerinte din ce in ce mai mari. Cunoasterea produsului nu mai reprezinta un criteriu suficient pentru un succes de durata.
Beneficiile modelului ODIR®
Cursul va ofera o metoda de vanzari bazata pe identificarea nevoilor reale ale clientilor prin dezvoltarea nevoilor constiente si inconstiente, urmarind exploatarea oportunitatilor in momentul potrivit, ducand astfel la rezultate mai mari si dezvoltarea relatiilor de durata cu clientii.
Pasii ODIR® catre vanzarile de succes:
1.Descoperirea starii de fapt initiale - Tehnici si metode.
2.Descoperirea problemelor clientilor - Nevoi constiente.
3.Intrebari pentru scoaterea la lumina a efectelor problemelor actuale si/sau nerezolvate - Nevoi inconstiente.
4.Descoperirea cerintelor si a complexitatii solutiei dorite.
5.Prezentarea beneficiilor, a solutiei sau a serviciilor oferite.
Ce este ODIR?
ODIR este o strategie de comunicare construita pe analiza factorilor de succes in sedintele de vanzari. Nevoile clientilor sunt diferite, chiar daca acestea s-ar putea concretiza in achizitionarea aceluiasi serviciu sau produs. Aceste nevoi trebuie scoase la lumina cu meticulozitate si apoi solutionate.
ODIR reprezinta astfel o tehnica de intervievare care le va permite reprezentantilor de vanzari sa puna intrebari cu eficienta de durata.
Modelul de vanzari ODIR dezvolta noi comportamente cheie care ajuta la recunoasterea si dezvoltarea nevoilor clientilor mult mai eficient, garantand astfel succesul pe termen lung.
Pentru a vizualiza datele companiei
S***************************
va rugam sa va autentificati accesand urmatorul buton:
LoginS***************************
va rugam sa va autentificati accesand urmatorul buton:
PRODUSE ASEMANATOARE CU CURS - STRATEGIA DE VANZARE CONSULTATIVA - ODIR
Vanzarea consultativa prin telefon
Seminarul se bazeaza pe aplicabilitatea metodelor si tehnicilor de vanzare in practica de zi cu zi, identificand nevoile ...
RON 1290
Curs - Strategia de comunicare pentru co...
Cursul IDAR® ofera consultantilor o strategie cu ajutorul careia vor comunica cu mai multa incredere cu clientii, ...
RON 1290
Curs - Negocierea profesionala in lumea ...
Obiective
Participantii vor fi capabili sa negocieze intr-o maniera strategica. Vor putea aplica ...
Curs - Echipa INSIGHTS DISCOVERY
Acest program va ofera o analiza aprofundata a sinelui si a echipei, dezvaluie motivatia personala,
zonele de conflict ...
RON 2250
Curs - Bazele Comunicarii prin telefon
Cursul se adreseaza celor care vor sa isi insuseasca abilitati de comunicare prin telefon la un nivel ...
RON 1000
Curs - Modelul de analiza comunicational...
Modelul de analiza comunicationala Siegel CA
Comunicarea eficienta in afaceri
Modelul de analiza comunicationala ...
RON 1290
CURS - STRATEGIA DE VANZARE CONSULTATIVA - ODIR ESTE LISTAT IN:
CURS - STRATEGIA DE VANZARE CONSULTATIVA - ODIR - PRODUSE SIMILARE