In mod normal Pretul Minim la Vanzare este determinat prin adaugarea Costurilor Variabile pe Unitate la Costul Fix al Unitatii, la care se aduna Rata Marginala a Profitului pe Unitate. Pentru a nu va vinde ieftin si a nu pierde bani trebuie sa calculati urmatoarele:

1. Determinarea timpului productiv anual. Acesta este redat in numarul de ore pe care dumneavoastra, partenerul dumneavoastra si angajatii dumneavoastra il dedica in mod real afacerii. Calculati numarul de saptamani pe an pe care il veti lucra efectiv si numarul de ore saptamanale. Nu uitati sa rezervati timp pentru vacante, zile libere si luati-va o marja pentru zilele in care ati putea fi bolnav.
   
2. Stabiliti o unitate de masura. Daca vindeti servicii, o unitate ar putea fi o ora din timpul de munca. Daca vindeti produse, unitatea poate fi un produs, un lot, un transport, etc.
   
3. Determinati costurile fixe anuale. Apoi impartiti aceasta cifra la timpul productiv anual pentru a determina cheltuielile pe ora. Costurile fixe anuale sunt costurile pe care le implica existenta afacerii dumneavoastra pe parcursul unui an. Nu includeti aici costurile capitalului fix cum ar fi echipamentele si stabilimente achizitionate sau de achizitionat. Includeti insa : chiria spatiului, cheltuielile curente de birou, telefonul, internetul, cheltuielile pentru deplasari, asigurarile, speze bancare, licente, salarii, etc.Estimati toate cheltuielile, chiar si Rata de Management, adica salariul pe care vi-l platiti ca manager.
   
4. Determinarea cheltuielilor pe unitate. Sunt determinate inmultind costul pe unitate cu timpul necesar producerii ei.
   
5. Calcularea pretului minim de vanzare. Aceasta se face prin adaugarea la costurile fixe pe unitate a costurilor variabile pe unitate. Ulterior se adauga profitul marginal pe unitate. Totodata trebuie sa analizati si imprumuturile sau finantarile care le aveti, care determina o crestere a pretului cu costul capitalului. Astfel veti obtine pretul final minim, sub care daca coborati o sa pierdeti bani.